阿爾特拉代理，是指在阿爾特拉品牌發(fā)展過程中，與阿爾特拉品牌發(fā)展息息相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)。是與阿爾特拉的每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都有著密切關(guān)系的企業(yè)。例如阿爾特拉代理在渠道開拓方面，對(duì)渠道商負(fù)責(zé)，向其提供產(chǎn)品和服務(wù)，并按合同約定收取銷售傭金。同時(shí)對(duì)代理企業(yè)負(fù)責(zé)，提供產(chǎn)品和服務(wù)并收取其傭金；另外還負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查企業(yè)運(yùn)作過程，幫助企業(yè)做好成本控制和成本管理等工作。正是由于這一系列的“管理”與“服務(wù)”才能讓整個(gè)阿爾特拉體系健康、穩(wěn)定的發(fā)展下去。因此，可以說是一個(gè)完整的阿爾特拉體系。它不僅僅是一個(gè)企業(yè)的品牌傳播工具，同時(shí)也是品牌管理手段之一。在中國(guó)市場(chǎng)中，很多人認(rèn)為阿爾特拉是一家非常年輕和成熟的企業(yè)。實(shí)際上這也是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。

一、阿爾特拉體系，是品牌戰(zhàn)略管理工具之一

阿爾特拉體系的本質(zhì)是阿爾特拉體系，而品牌戰(zhàn)略管理工具之一就是阿爾特拉的四大戰(zhàn)略計(jì)劃：“一橫”、“一縱”、“三橫”中的前兩個(gè)。也就是說，品牌發(fā)展過程是一個(gè)橫縱向的過程，在這個(gè)不斷擴(kuò)張的過程中，必須建立起適合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷方式來幫助自己達(dá)到目標(biāo)。

二、品牌管理過程，更多是一種對(duì)目標(biāo)客戶的深度挖掘和精準(zhǔn)把握

阿爾特拉從創(chuàng)立之初，就已經(jīng)確定了品牌發(fā)展的戰(zhàn)略方向和營(yíng)銷模式。這種戰(zhàn)略方針與很多中小型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路并不相同。比如，阿爾特拉是一家定位于年輕人群的化妝品公司，而很多人都認(rèn)為，這是一家成熟穩(wěn)重的外資企業(yè)，更多的時(shí)候阿爾特拉品牌建設(shè)會(huì)更多地依靠品牌公關(guān)進(jìn)行傳播。其實(shí)并不是這樣的。阿爾特拉品牌管理是一種深度挖掘目標(biāo)客戶的過程，同時(shí)也是一種精準(zhǔn)把握目標(biāo)用戶群體需求的過程。這正是很多中小型企業(yè)做不到的。

三、品牌管理的核心，是建立一個(gè)有效的溝通平臺(tái)和機(jī)制

品牌管理的核心，就是如何實(shí)現(xiàn)信息的高效溝通。而這個(gè)平臺(tái)和機(jī)制，需要在阿爾特拉內(nèi)部建立起來。阿爾特拉對(duì)于渠道商有很強(qiáng)的控制力和主導(dǎo)權(quán)，但同時(shí)也對(duì)渠道進(jìn)行有效控制。在這樣的管理下，阿爾特拉的銷售就不會(huì)受到太大影響。

四、在阿爾特拉體系下，客戶需求和問題都會(huì)得到解決

阿爾特拉品牌營(yíng)銷是一套系統(tǒng)的、有規(guī)律的工作，所有問題都會(huì)得到及時(shí)解決，這就是它與其它任何企業(yè)在營(yíng)銷上最大的區(qū)別。

五、更好地服務(wù)于客戶，使企業(yè)與客戶之間達(dá)到一個(gè)有效和諧關(guān)系

在品牌傳播中，阿爾特拉代理不僅可以幫助企業(yè)做好銷售和市場(chǎng)推廣工作，同時(shí)也可以幫助企業(yè)與客戶之間達(dá)到一個(gè)有效的和諧關(guān)系。例如阿爾特拉代理在進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時(shí)，會(huì)定期給客戶提供一些專業(yè)的知識(shí)講座和培訓(xùn)，或者是產(chǎn)品促銷的一些信息和活動(dòng)。這樣就會(huì)使客戶更好地了解阿爾特拉品牌，也會(huì)讓企業(yè)更好地與客戶進(jìn)行溝通，從而達(dá)到企業(yè)與消費(fèi)者之間一個(gè)有效和諧的關(guān)系。